Planejamento Tributário e Estratégico - Localização dos clientes e
Localização de Clientes
Outro ponto que deverá ser
analisado é a localização dos principais clientes da companhia, tanto no âmbito
estadual quanto no âmbito municipal, pois dois fatores poderão influenciar
muito na questão das vendas da empresa. Na esfera estadual, se os clientes estiverem localizados em outros diversos da
empresa, a alíquota interestadual e aproveitamento do crédito ICMS pode afastar
possíveis clientes, pois o ICMS quando aproveitado não integra o custo do
produto, e quando o crédito em razão das alíquotas interestaduais de 4%, 7% e
12% são menores do que as alíquotas internas de 18%, podem ser fatores
fundamentais para que a concorrência ganhe espaço a frente da empresa. Já na
esfera municipal, a empresa deverá verificar em um primeiro momento se o
serviço prestado está enquadrado em alguma das hipóteses da lei 116/2003, pois
em caso positivo esta será uma preocupação a menos da empresa, uma vez que o
serviço será sempre pago pela alíquota do município de localização dos
clientes. Caso não esteja obrigado a efetuar o recolhimento no local do tomador
do serviço, a empresa deverá verificar se a legislação municipal exige que o
tomador efetue a retenção que qualquer prestador estabelecido de fora da
cidade, como acontece em São Paulo. Normalmente, estes municípios também
disponibilizam um cadastro de prestadores de outros locais, pra que os mesmos
não sofram retenções, como por exemplo, em São Paulo e Rio de Janeiro (CEPOM), Campinas
com o CENE, entre outros. Este tópico deverá ter um peso muito grande na
decisão da empresa, uma vez que o motivo de sua existência são seus clientes,
pois sem vender a empresa não conseguirá obter nenhum lucro e não cumprirá
nenhuma estratégia ou plano. Por isso, se necessário consulte seus principais
clientes para verificar o impacto da mudança da companhia, negociando preços e
outras condições como assumir fretes, por exemplo, para assim garantir que as
mudanças efetuadas pela empresa não afetará sua vendas e seu relacionamento com
os clientes.
Logística
Ainda falando sobre localização e
clientes, outro fator importante que deverá ser levado em consideração será
referente a logística. Preocupação de todas as empresas na atualidade, pois é
um assunto que envolve custos e estratégia para diminuir o tempo das entregas,
todas as empresas revêm os fatores de localização quanto seus clientes e
também fornecedores, uma vez que poderá influenciar também no custo de
aquisição dos produtos, ou estabelecer um meio termo entre os dois. Outra
possibilidade é de abrir uma filial em outro estado ou um centro de
distribuição, que facilitará as entregas e diminuirão o tempo de entrega aos
clientes. Uma outra opção é estudar a utilização de armazéns gerais para
disponibilizar produtos aos seus clientes, onde poderão equacionar as entregas
de seus fornecedores, com a produção de seus produtos e entrega aos seus
clientes, que poderão trazer benefícios tanto em matérias de custos quanto
tributário, uma vez que despesas com armazenagem e fretes são dedutíveis da
base de calculo de PIS e COFINS para empresas que apuram estas contribuições
pelo regime não cumulativo, e o aproveitamento do ICMS das entregas para
empresa RPA na apuração deste imposto, diminuindo assim o desembolso tributário
com o aproveitamento de créditos.
Lincoln Santos Lopes
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